O projekcie
Nasz klient to firma z sektora IT dostarczająca zaawansowane rozwiązania głównie dla dużych przedsiębiorstw i korporacji. Firma działa globalnie, koncentrując się przede wszystkim na kluczowym rynku, jakim są Stany Zjednoczone.
Klient zgłosił się do nas o wsparcie w zakresie Google Ads, a kluczowym celem współpracy było stabilne i powtarzalne generowanie leadów. Firmie zależało ponadto na dywersyfikacji źródeł ruchu i klientów w celu maksymalizacji wyników sprzedażowych. Projekt miał trwać w założeniu 10 miesięcy.
Kluczowe wyzwania w projekcie:
- wysoka konkurencyjność rynków – działania reklamowe prowadziliśmy na silnie konkurencyjnych rynkach, takich jak USA i UK, gdzie dominują duże, ugruntowane marki IT;
- kosztowne kampanie PPC – stawki za kliknięcie (CPC) w przypadku najbardziej wartościowych fraz kluczowych przekraczały 20 USD, co wymagało precyzyjnej optymalizacji budżetu;
- złożoność oferty – usługi oferowane przez klienta miały wysoki stopień specjalizacji i wykraczały poza standardowe rozwiązania IT, dlatego konieczne było wykonanie dogłębnej analizy i precyzyjnego dopasowania komunikacji marketingowej;
- proces kwalifikacji leadów – konieczność dostosowania strategii kampanii do istniejących procedur klienta w zakresie przejścia leadów z MQL do SQL, przy jednoczesnym zachowaniu wewnętrznych standardów i etapów kwalifikacji;
- konieczność wzmocnienia brandu – koncentracja na działaniach mających na celu mocniejsze ugruntowanie pozycji firmy na rynku i zbudowanie jej autorytetu.
Nasza rola – Talenty w projekcie
Nasza strategia działania
Aby skutecznie zaplanować i zoptymalizować kampanię Google Ads, wdrożyliśmy następujące kroki.
Dogłębna analiza oferty klienta
Szczegółowo przeanalizowaliśmy usługi, technologie i branże, w których działa klient. Ze względu na ich złożoność i różnorodność, etap ten wymagał precyzyjnego zrozumienia unikalnych wartości i przewag konkurencyjnych.
Keyword research
Na podstawie zebranych informacji opracowaliśmy szczegółową analizę słów kluczowych dostosowanych do specyfiki usług i intencji użytkowników.
Analiza rynków docelowych
Przeprowadziliśmy szczegółowe badania pod kątem potencjału rynkowego, poziomu konkurencji oraz kosztów kampanii (w tym stawek CPC), aby określić najbardziej opłacalne kierunki działań.
Optymalizacja strategii wzrostu
Na podstawie analizy słów kluczowych, kosztów i konkurencji wypracowaliśmy strategię umożliwiającą skuteczne skalowanie działań, zapewniające stabilne i przewidywalne pozyskiwanie leadów.
Projektowanie i optymalizacja treści na landing page
Przygotowaliśmy dedykowane strony docelowe dostosowane do wybranych fraz kluczowych, aby zwiększyć współczynnik konwersji i maksymalnie wykorzystać potencjał kampanii.
Efekty
Nasza strategia oraz precyzyjnie zaplanowane działania w Google Ads przyniosły wymierne rezultaty, które bezpośrednio przełożyły się na pozyskanie wartościowych leadów i optymalizację kosztów kampanii.
Osiągnięte wyniki w liczbach
- 73 wypełnione formularze – skutecznie przyciągnęliśmy użytkowników o wysokim potencjale konwersji;
- 17 MQL (Marketing Qualified Leads) – wartościowe kontakty na etapie zainteresowania ofertą;
- 18 SQL (Sales Qualified Leads) – leady gotowe do rozmów sprzedażowych, spełniające wyśrubowane kryteria klienta;
- 5 kluczowych leadów – najbardziej wartościowe kontakty, o najwyższym potencjale biznesowym, określone przez klienta jako „wisienka na torcie”;
- koszt pozyskania leada: 1500 USD – zoptymalizowaliśmy budżet tak, by zapewnić możliwie najlepszy stosunek kosztów do jakości leadów.
Dzięki wdrożonym działaniom, nie tylko udało się efektywnie dotrzeć do właściwych odbiorców, ale również zwiększyć liczbę wartościowych zapytań sprzedażowych. Analiza danych wskazuje na stabilny wzrost konwersji oraz skuteczne dotarcie do segmentu docelowego.
To dowód na to, że odpowiednia strategia, połączona z dogłębną analizą rynku i precyzyjnym targetowaniem, może przekształcić kampanię reklamową w realne wyniki biznesowe.
Nasze wnioski
Realizacja kampanii Google Ads dla usług IT B2B dostarczyła cennych spostrzeżeń, które mogą być kluczowe dla firm działających w podobnym obszarze.
- W przeciwieństwie do sektorów, w których użytkownicy podejmują decyzje impulsywnie, kampanie w branży IT wymagają czasu, analizy i testowania różnych założeń. Kluczowe jest zbieranie danych, iteracyjne optymalizowanie działań oraz dopracowanie komunikacji, aby dotrzeć do właściwych odbiorców w odpowiednim momencie;
- Nawet najlepiej zoptymalizowana kampania Google Ads nie przyniesie oczekiwanych efektów, jeśli użytkownik po kliknięciu trafia na stronę, która nie budzi zaufania lub nie ułatwia konwersji. W tym projekcie kluczowe było holistyczne podejście – równolegle do działań reklamowych prowadzono prace nad treściami, UX i procesem dopasowania oferty do oczekiwań odbiorców;
- Nie każda kampania wymaga ogromnych nakładów finansowych, jednak kluczowe jest realistyczne określenie, co można osiągnąć w danym zakresie budżetowym. Wstępna analiza rynku, kosztów CPC oraz potencjału fraz kluczowych pozwala określić, czy skala działań będzie wystarczająca, by osiągnąć realne rezultaty.
Szukasz efektywnych sposobów na pozyskiwanie wartościowych leadów w branży IT? Wiemy, jak to zrobić! Skorzystaj z wiedzy i doświadczenia naszych ekspertów – skontaktuj się z nami, aby omówić, jak możemy wesprzeć Twój biznes.
Porozmawiajmy!