O kliencie
JOYINME to marka specjalizująca się w produktach do jogi, pilatesu i ćwiczeń fitness. W jej ofercie znajdziemy wysokiej jakości maty, ubrania sportowe i te casualowe (legginsy, topy, staniki sportowe, spodnie, bluzy, koszulki i longsleeve’y) oraz akcesoria, w tym skarpetki i kostki do jogi.
Wyróżnia się wysoką jakością produktów i wyjątkowym podejściem do biznesu. Aktywnie buduje społeczność osób praktykujących jogę i żyjących w duchu Mindfulness, współpracując z ponad 150 szkołami jogi w całej Polsce. Równocześnie, mocno angażuje się w działania ekologiczne, wykorzystując zrównoważone materiały z certyfikatami.
Wyzwania
- Ogromna konkurencja w branży fitness – rynek produktów do jogi i ćwiczeń oraz odzieżowy jest nasycony przez duże, międzynarodowe marki, jak i przez nowe, pojawiające się regularnie, mniejsze firmy
- Niewykorzystany potencjał w Google Grafika – mimo wysokiej jakości zdjęć produktowych i dobrego planu fotograficznego, nie generowały one wystarczającego ruchu z wyszukiwarki graficznej
- Brak precyzyjnej strategii dla warstwy wizualnej – dotychczasowe działania optymalizacyjne koncentrowały się głównie na treściach tekstowych i architekturze informacji, pomijając dedykowaną optymalizację elementów graficznych
- Niewystarczająca widoczność w wyszukiwarkach – mimo rozpoznawalności marki w środowisku jogi i fitnessu, potencjalni klienci szukający konkretnych produktów nie zawsze trafiali lub wybierali ofertę JOYINME
Cel case study
Zastanawiasz się, jak zwiększyć ruch na swoim sklepie internetowym bez wydawania fortuny na reklamy? Może masz świetne zdjęcia produktów, ale nie do końca przekładają się one na kliknięcia i sprzedaż?
Google Grafika to często pomijany, a naprawdę mocny kanał sprzedaży — szczególnie gdy sprzedajesz produkty, które ludzie najpierw chcą zobaczyć, a dopiero potem kupić.
Szukasz sposobu, by wykorzystać to, co już masz (dobre packshoty i kampanie wizualne) i faktycznie przyciągnąć nowych klientów z Google? Dokładnie to udało nam się osiągnąć z JOYINME.
W tym case study nie będziemy owijać w bawełnę (nawet jeśli jest organiczna z certyfikatem). Pokażemy konkretne liczby i działania, które sprawiły, że widoczność marki w Google Grafika wzrosła o ponad 60%, a wraz z nią — sprzedaż.
Opis problemu i potrzeb klienta
Współpracując z JOYINME, szybko zauważyliśmy niewykorzystany potencjał. Sklep dobrze radził sobie w tematyce podstron kategorii jogi i pilatesu, ale dotarcie do większej rzeszy nowych klientów skupionych na konkretnym produkcie pozostawało wyzwaniem.
Podczas regularnych rozmów z zespołem wspólnie doszliśmy do wniosku, który stał się punktem wyjścia dla naszej strategii:
“Mamy piękne zdjęcia produktów, na które poświęcamy sporo czasu i środków, ale mamy wrażenie, że nie pracują tak, jak mogłyby.”
Przyglądając się danym, potwierdziliśmy, że jest to prawda. Wysokiej jakości materiały graficzne nie generowały odpowiedniego ruchu z Google Grafika. A przecież w przypadku mat do jogi, legginsów do ćwiczeń czy topów sportowych, to właśnie aspekt wizualny często decyduje o zakupie — przypomnij sobie, kiedy ostatni raz zakupiłeś produkt bez zerknięcia na jego wygląd i przejrzenia zdjęć.
Podczas audytu zauważyliśmy, że dotychczasowe działania wymagają bardziej sprecyzowanego podejścia — nazwy plików graficznych były chaotyczne (często wygenerowane automatycznie przez Shopify), a alt teksty albo nie istniały, albo były zbyt ogólne lub w formie ciągu znaków.
Wspólnie z zespołem JOYINME ustaliliśmy, że potrzebujemy stworzyć kompleksową strategię optymalizacji warstwy graficznej i produktowej, która będzie:
- spójna z wartościami i tożsamością marki;
- skuteczna pod kątem SEO;
- praktyczna i łatwa do wdrożenia przy setkach produktów;
- dostosowana do specyfiki różnych kategorii produktowych.
Jak to podsumowaliśmy?
“Chcemy, żeby nasze zdjęcia przyciągały nie tylko tych, którzy już nas znają, ale też nowe osoby, które dopiero zaczynają przygodę z jogą, albo po prostu chcą znaleźć jakościowy, fajny outfit na luźne wyjście.”
Zespół projektowy
Kiedy ludzie widzą coś, co im się podoba, chcą to mieć – a my sprawiliśmy, że mogą to znaleźć szybciej i łatwiej. Dzięki przemyślanej optymalizacji wizualnej, zdjęcia produktów stały się nie tylko inspiracją, ale też skutecznym narzędziem sprzedażowym.
Katarzyna Ratuszna, SEO Specialist
Pracując z JOYINME nie stosowaliśmy żadnych sztuczek algorytmicznych — po prostu z głową połączyliśmy to, czego szukają ludzie, z tym, co oferuje marka. Produktowe frazy długoogonowe w alt textach i nazwach plików działają jak asany w sekwencji jogi — pojedynczo mogą wydawać się niewielkie, ale razem tworzą kompletną praktykę, która potrafi budować widoczność skuteczniej niż tradycyjne metody. To trochę jak różnica między przypadkowym rozciąganiem a przemyślaną sekwencją ćwiczeń — oba angażują te same mięśnie, ale tylko to drugie daje prawdziwie korzystne rezultaty.
Dawid Marcinkowski, SEO Specialist
Co zrealizowaliśmy?
- Przeprowadziliśmy szczegółową analizę fraz długoogonowych dla każdej kategorii produktowej, uwzględniając specyfikę branży, działania konkurencji i powiązania semantyczne.
- Stworzyliśmy systematyczne podejście do nazywania plików graficznych, uwzględniające kluczowe cechy produktów: materiał, kolor, przeznaczenie i cechy szczególne ważne dla wyszukujących.
- Opracowaliśmy spójny system tworzenia alt textów, który balansował między optymalizacją SEO a użytecznością dla osób korzystających z czytników ekranowych.
- Dostosowaliśmy strategię do poszczególnych kategorii produktowych, biorąc pod uwagę różnice w zachowaniach wyszukiwawczych użytkowników — analizując dane z Google Search Console, Google Analytics i panelu sprzedażowego Shopify.
- Wdrożyliśmy techniki optymalizacji struktury HTML wokół grafik, poprawiając ich kontekst dla robotów Google.
Nasze rozwiązania
Identyfikacja fraz długoogonowych dla produktów w asortymencie
Podstawą była dogłębna analiza, jak użytkownicy wyszukują produkty w Google, ze szczególnym uwzględnieniem zapytań, które prowadzą do przejścia na zakładkę “Grafika”.
Odkryliśmy, że osoby szukające produktów i odzieży do jogi i fitnessu często używają bardzo szczegółowych określeń, takich jak “legginsy z wysokim stanem do jogi”, “mata do jogi antypoślizgowa niebieska” czy “biały asymetryczny stanik sportowy”.
W planie uwzględnialiśmy takie aspekty wyszukiwań jak materiały, kolory, długości, rozmiary, wykorzystanie czy zastosowanie.
Przeanalizowaliśmy, jak konkurencja optymalizuje swoje grafiki, co pozwoliło nam zidentyfikować obszary, w których JOYINME mogło się wyróżnić.
Wzbogaciliśmy nasze działania o te pomijane przez konkurencję elementy, takie jak szczegóły szwów, typy zapięć, detale wykończenia czy dokładne odcienie kolorów — wszystko to, czego szukają świadomi klienci.
Ta wiedza pozwoliła nam stworzyć rozbudowaną bazę fraz długoogonowych, które następnie wykorzystaliśmy przy optymalizacji nazw plików i alt textów, jak i samych kart produktowych
Optymalizacja alt textów i nazw plików
Dla każdej grafiki produktowej (ze wsparciem nowoczesnych narzędzi, AI oraz naszej specjalistycznej wiedzy) opracowaliśmy unikalne alt texty i nazwy plików, które zawierały kluczowe informacje o produkcie:
- materiał (np. bawełna organiczna, elastan, kauczuk);
- kolor (nie tylko podstawowe określenia, ale również bardziej szczegółowe, jak “morski”, “burgundowy”);
- przeznaczenie (do jogi, pilatesu, biegania, treningu siłowego);
- cechy szczególne (antypoślizgowe, oddychające, z kieszonką, bez szwów, na jedno ramię);
- rozmiar (długość, grubość) – gdy był istotny dla produktu;
- informacje o zestawach stylizacyjnych (czarne legginsy komponujące się z błękitnym topem);
- opis układania się ubrań na ciele (legginsy z wysokim stanem stabilizującym brzuch);
- opisy detali i struktury materiału (płaskie szwy zapobiegające otarciom);
- dokładne opisy produktów pokazanych z różnych stron (widok z tyłu ukazujący krzyżujące się ramiączka).
Strategie dopasowane do kategorii produktowych
Dla każdej kategorii produktowej opracowaliśmy nieco inną strategię, uwzględniającą specyfikę produktów i zachowania użytkowników:
- maty do jogi – koncentracja na materiale, grubości, właściwościach antypoślizgowych i kolorach;
- legginsy i spodnie – podkreślanie cech takich jak wysokość stanu, obecność kieszeni, właściwości materiału, styl (np. casual);
- topy i staniki sportowe – skupienie na poziomie wsparcia, oddychalności i kroju;
- akcesoria – uwzględnienie specyficznych zastosowań i kompatybilności z innymi produktami.
Szczegółowe wyniki i efekty projektu
Wdrożona strategia optymalizacji warstwy graficznej przyniosła korzystne i wpływające na wartościowy ruch rezultaty.
Co zaobserwowaliśmy, porównując ostatnie 3 miesiące z analogicznym okresem roku poprzedniego?
- Wzrost kliknięć o 60,6% – z 741 do 1,19 tys;
- wzrost wyświetleń o 62,8% – z 137 tys. do 223 tys;
- poprawa średniej pozycji o 41,5% – z 35,9 do 21.
Co ciekawe, mimo znaczącego wzrostu wyświetleń, CTR (współczynnik klikalności — (kliknięcia/wyświetlenia)*100 = CTR) pozostał na stabilnym poziomie 0,5%, co świadczy o tym, że zwiększony ruch był dobrze targetowany — docieraliśmy do użytkowników faktycznie zainteresowanych produktami.
Szczególnie imponujące wyniki zaobserwowaliśmy w ostatnich miesiącach projektu, gdzie widać wyraźną tendencję wzrostową.
Co zaobserwowaliśmy?
- Największy wzrost dla produktów wizualnie wyrazistych – frazy związane z produktami, których wygląd jest kluczowy dla decyzji zakupowej (jak “kremowe legginsy” czy “body na jedno ramię”), odnotowały największy wzrost pozycji;
- wysoka efektywność dla fraz kolorystycznych – dodanie koloru do nazwy produktu (np. “burgundowe legginsy”, “różowa mata”) znacząco poprawiło widoczność w Google Grafika;
- dobre wyniki dla fraz z dużym wolumenem – udało nam się znacząco poprawić pozycje dla fraz o wysokim miesięcznym wolumenie wyszukiwań, co bezpośrednio przełożyło się na większy ruch;
- skuteczność dla fraz rozbudowanych – frazy bardziej specyficzne (jak “sweter damski wełna merino”) osiągnęły bardzo dobre pozycje, co potwierdza skuteczność naszej strategii dla długiego ogona w budowaniu widoczności.
Przykłady wyników wyszukiwania w Google Grafika na frazy kluczowe JOYINME
Dlaczego warto to wprowadzić i zwiększyć sprzedaż?
W e-commerce, gdzie wszyscy walczą o uwagę klienta tymi samymi narzędziami, optymalizacja warstwy graficznej to wciąż niedoceniana strategia z ogromnym potencjałem. Szczególnie gdy sprzedajesz produkty, które kupuje się “oczami” – ubrania, akcesoria, elementy wyposażenia wnętrz czy produkty lifestyle’owe.
Pamiętaj, że Google Grafika to nie tylko dodatek do wyszukiwarki — dla wielu branż to pierwszy punkt kontaktu z potencjalnym klientem. Często zaczynają oni od przejrzenia zdjęć, by znaleźć coś, co wpadnie im w oko, a dopiero potem czytają opisy.
Nasza agencja marketingowa we Wrocławiu specjalizuje się w kompleksowych działaniach SEO dla sklepów internetowych — szukamy i prowadzimy z Tobą działania tak, aby przynieść wartościowe rezultaty sprzedażowe. Rozumiemy, że każda branża ma swoją specyfikę, dlatego tworzymy strategie dostosowane do unikalnych potrzeb Twojego biznesu.
Czujesz, że dotychczasowe działania marketingowe nie przynoszą oczekiwanych rezultatów? Odezwij się do nas i porozmawiaj z eskpertami, którzy nie boją się proponować odważnych pomysłów, jeśli mogą one przynieść satysfakcjonujące efekty.
Porozmawiajmy!