Nowa era marketingu prawniczego wymaga nowatorskich narzędzi i tyczy się to każdej kancelarii prawniczej. Dziś potencjalni klienci szukają prawników w Internecie, porównują oferty, czytają opinie, zwracają uwagę na ich internetowy wizerunek. To oznacza, że kancelarie muszą nadążać za zmianami w marketingu dla prawników, być elastyczne i gotowe do przeformatowania działań marketingowych.
Z tego powodu przygotowaliśmy dla Ciebie kompleksowy przewodnik po 5 strategiach marketingu prawniczego, które pomogą Ci przyciągnąć nowych klientów i rozwinąć Twoją kancelarię. Skuteczny marketing dla prawników zaczyna się właśnie tutaj – zaczynajmy!
Strategia 1: Content Marketing, czyli edukacja klienta
Content marketing to nie tylko modne hasło, ale potężne narzędzie w arsenale kancelarii prawnej. To strategia, która pozwala Ci budować pozycję eksperta, edukować potencjalnych klientów i przyciągać ich do Twojej kancelarii. Jak to działa?
Tworzenie wartościowych treści na blogu i w Social Media
Pomyśl o swoim blogu prawniczym jak o wirtualnej sali konferencyjnej, gdzie dzielisz się swoją wiedzą i doświadczeniem. Publikuj poradniki dotyczące konkretnych problemów prawnych, artykuły eksperckie omawiające aktualne zmiany w przepisach, a nawet infografiki, które w przystępny sposób wyjaśniają skomplikowane zagadnienia.
Nie zapominaj o Social Mediach! Udostępniaj swoje treści na Facebooku, LinkedIn czy Twitterze, aby dotrzeć do szerszej publiczności. Angażuj się w dyskusje, odpowiadaj na pytania i buduj społeczność wokół swojej kancelarii.
Webinary i podcasty jako narzędzia budowania zaufania
Webinary i podcasty to doskonały sposób na nawiązanie bliższego kontaktu z potencjalnymi klientami. Organizuj webinary na temat aktualnych problemów prawnych, zapraszaj ekspertów do dyskusji, a nawet udzielaj bezpłatnych konsultacji online.
Podcasty to z kolei świetny format dla osób, które wolą słuchać niż czytać. Nagrywaj krótkie odcinki na temat prawa, dziel się ciekawostkami i poradami. To wszystko pomoże Ci zbudować zaufanie i wiarygodność w oczach potencjalnych klientów.
Strategia 2: networking i budowanie relacji
Aktualnie duża część działań przeniosła się do się do internetu, ale nadal bezpośredni kontakt z ludźmi ma ogromną wartość. Networking, czyli budowanie sieci kontaktów, to wciąż jedna z najskuteczniejszych metod pozyskiwania klientów dla kancelarii prawnych.
Aktywność na branżowych konferencjach i wydarzeniach
Konferencje, szkolenia, seminaria – to miejsca, gdzie spotykają się profesjonaliści z Twojej branży. Bierz w nich czynny udział, nawiązuj nowe znajomości, wymieniaj się wizytówkami. Pamiętaj, że każdy kontakt może okazać się cenny w przyszłości.
Współpraca z innymi firmami i profesjonalistami
Współpraca z innymi firmami, których klienci mogą potrzebować usług prawnych, to świetny sposób na pozyskiwanie nowych leadów. Nawiąż kontakt z księgowymi, doradcami finansowymi, pośrednikami nieruchomości – możliwości jest wiele!
Wykorzystanie Social Mediów (np. LinkedIn) do pozyskiwania kontaktów
LinkedIn to nie tylko portal społecznościowy, ale także potężne narzędzie biznesowe. Zadbaj o profesjonalny profil, dołącz do grup branżowych, publikuj wartościowe treści i nawiązuj kontakty z innymi prawnikami oraz potencjalnymi klientami.
Strategia 3: marketing rekomendacyjny i programy partnerskie
Zadowolony klient to najlepszy ambasador Twojej kancelarii. Marketing rekomendacyjny opiera się na sile poleceń i pozytywnych opinii, które budują zaufanie i wiarygodność w oczach potencjalnych klientów.
Dbanie o pozytywne opinie i rekomendacje klientów
Zapewnij swoim klientom najwyższą jakość usług, aby chcieli dzielić się swoimi pozytywnymi doświadczeniami z innymi. Zachęcaj ich do wystawiania opinii w Google Moja Firma, na branżowych portalach czy w mediach społecznościowych.
Współpraca z innymi kancelariami i prawnikami
Nawiąż współpracę z kancelariami, które specjalizują się w innych dziedzinach prawa. Dzięki temu możecie wzajemnie polecać sobie klientów, którzy potrzebują pomocy w obszarach, których sami nie obsługujecie.
Motywowanie klientów do polecania usług
Wprowadź program poleceń, który zachęci Twoich obecnych klientów do polecania Twoich usług znajomym i rodzinie. Oferuj im atrakcyjne bonusy, rabaty na kolejne usługi czy drobne upominki w zamian za skuteczne polecenie.
Strategia 4: targetowane kampanie reklamowe – precyzja w działaniu
Targetowane kampanie reklamowe to jeden z najskuteczniejszych sposobów na dotarcie do sprecyzowanej grupy odbiorców z odpowiednim przekazem. To metoda, która pozwala precyzyjnie określić, kto zobaczy Twoje reklamy, dzięki czemu zwiększasz szanse na pozyskanie wartościowych leadów.
Reklamy Google Ads i Facebook Ads skierowane do określonych grup docelowych
Zarówno Google Ads, jak i Facebook Ads oferują zaawansowane narzędzia targetowania, które pozwalają dotrzeć do osób zainteresowanych konkretnymi usługami prawniczymi. Możesz kierować reklamy do osób wyszukujących określone słowa kluczowe, mieszkających w danej lokalizacji, o określonych zainteresowaniach czy statusie demograficznym.
Przykład: Jeżeli Twoja kancelaria specjalizuje się w prawie rodzinnym, możesz skierować reklamy na Facebooku do osób, które zmieniły swój stan cywilny na „zaręczony” lub „w związku małżeńskim”. W Google Ads możesz wybrać słowa kluczowe takie jak „rozwód”, „alimenty” czy „podział majątku”.
Remarketing i retargeting dla użytkowników, którzy odwiedzili stronę
Remarketing i retargeting to strategie, które pozwalają dotrzeć do osób, które już odwiedziły Twoją stronę internetową, ale nie podjęły jeszcze decyzji o skorzystaniu z Twoich usług. Dzięki temu możesz przypomnieć im o swojej ofercie i zachęcić do kontaktu.
Przykład: Osoba, która odwiedziła stronę Twojej kancelarii i przeczytała artykuł o spadkach, może zobaczyć reklamę Twojej kancelarii podczas przeglądania innych stron internetowych. To zwiększa szanse na to, że wróci na Twoją stronę i skorzysta z Twojej pomocy.
Strategia 5: SEO dla prawników — bądź widoczny w sieci
Jako że większość poszukiwań usług prawnych zaczyna się w Internecie, widoczność Twojej kancelarii w wynikach wyszukiwania jest kluczowa. SEO, czyli optymalizacja stron internetowych pod kątem wyszukiwarek, to strategia, która pozwoli Ci przyciągnąć organiczny ruch na stronę i dotrzeć do potencjalnych klientów w momencie, gdy szukają oni pomocy prawnej.
Optymalizacja strony internetowej kancelarii pod kątem SEO
Twoja strona internetowa to wizytówka Twojej kancelarii w sieci. Zadbaj o to, aby była ona zoptymalizowana pod kątem SEO, aby wyszukiwarki mogły łatwo ją znaleźć i zrozumieć, jakie usługi oferujesz.
Zwróć uwagę na:
- dobór odpowiednich słów kluczowych — zidentyfikuj frazy, których używają potencjalni klienci, szukając usług prawnych. Mogą to być zarówno ogólne słowa kluczowe, takie jak „prawnik” czy „kancelaria prawna”, jak i bardziej szczegółowe, związane z Twoją specjalizacją (np. „adwokat prawo karne”, „radca prawny sprawy rozwodowe”),
- optymalizacja techniczna strony — zadbaj o to, aby Twoja strona była szybka, responsywna (dopasowana do urządzeń mobilnych) i miała przejrzystą strukturę. To nie tylko poprawi doświadczenia użytkowników, ale także wpłynie na pozycję Twojej strony w wynikach wyszukiwania.
Budowanie lokalnej widoczności (SEO lokalne)
Jeżeli Twoja kancelaria działa lokalnie, zadbaj o to, aby była widoczna dla osób szukających prawnika w Twojej okolicy.
Co warto zrobić?
- rejestracja i optymalizacja wizytówki Google Moja Firma — to darmowe narzędzie, które pozwala Ci zarządzać informacjami o Twojej kancelarii w wynikach wyszukiwania Google oraz na Mapach Google. Uzupełnij wszystkie dane, dodaj zdjęcia i zachęcaj klientów do wystawiania opinii,
- pozyskiwanie pozytywnych opinii klientów — pozytywne opinie w Google Moja Firma to nie tylko dowód społecznego uznania, ale także ważny czynnik rankingowy dla lokalnego SEO,
- budowanie linków zwrotnych z lokalnych stron i katalogów — linki z innych stron internetowych do Twojej strony to sygnał dla Google, że Twoja kancelaria jest ważna i wartościowa. Staraj się pozyskiwać linki z lokalnych portali informacyjnych, katalogów firm czy stron organizacji społecznych,
- tworzenie treści nawiązujących do lokalizacji kancelari — wspominaj o swojej lokalizacji w artykułach blogowych, opisach usług czy meta tagach. To pomoże Ci dotrzeć do osób szukających prawnika w Twojej okolicy.
Link building i pozyskiwanie ruchu z innych stron
Oprócz lokalnego SEO warto także zadbać o pozyskiwanie ruchu z innych stron internetowych.
O co konkretnie chodzi?
- publikowanie artykułów eksperckich na portalach branżowych — dziel się swoją wiedzą i doświadczeniem na portalach prawniczych, biznesowych czy lifestylowych. To pozwoli Ci dotrzeć do szerszej publiczności i zbudować swoją markę eksperta,
- współpraca z innymi firmami i instytucjami — nawiąż współpracę z firmami, których klienci mogą potrzebować usług prawnych. Możecie wymieniać się linkami, publikować wspólne artykuły czy organizować webinary,
- aktywność na forach prawniczych i grupach dyskusyjnych — udzielaj porad, odpowiadaj na pytania i dziel się swoją wiedzą na forach internetowych i grupach dyskusyjnych. To pozwoli Ci zbudować relacje z potencjalnymi klientami i zdobyć ich zaufanie.
Podsumowanie: wybierz strategię dopasowaną do Twojej kancelarii
Nie ma jednej uniwersalnej recepty na sukces w marketingu prawniczym. Każda kancelaria jest inna, ma swoje unikalne potrzeby i cele. Dlatego ważne jest, aby wybrać strategię, która będzie najlepiej dopasowana do Twojej kancelarii.
Eksperymentuj i łącz różne metody
Nie bój się testować różnych podejść i sprawdzać, co działa najlepiej dla Twojej kancelarii. Być może okaże się, że połączenie content marketingu z targetowanymi kampaniami reklamowymi przyniesie najlepsze rezultaty. A może odkryjesz, że networking i budowanie relacji to klucz do sukcesu w Twojej niszy.
Potrzebujesz pomocy?
W Strategiczni.pl specjalizujemy się w marketingu dla kancelarii prawnych. Znamy specyfikę branży i wiemy, jak skutecznie dotrzeć do potencjalnych klientów. Oferujemy kompleksowe usługi marketingowe, od analizy konkurencji i doboru słów kluczowych, przez tworzenie treści i optymalizację stron internetowych, po prowadzenie kampanii reklamowych i zarządzanie mediami społecznościowymi.
Skontaktuj się z nami i sukcesywnie realizujmy strategię dopasowaną do Twojej kancelarii!
Porozmawiajmy!
Anna Jarocka
Content Marketing Specialist/Project Manager
Swoją karierę w Strategiczni.pl zaczynała jako copywriterka, a obecnie zajmuje stanowisko Project Manager w dziale Contentu. Bierze aktywny udział w rozwoju firmy m.in. dzięki takim projektom jak Employer Branding. Najwięcej radości dają jej zadania, w których może wykazać się swoją kreatywnością. Prywatnie ogromna fanka filmów Wesa Andersona, książek Stephena Kinga i indyjskiej kuchni.
Autor
Komentarze (0)