1. Jakie modele atrybucji są dostępne w Google Ads?

Google Ads oferuje sześć modeli atrybucji:

✓ 1. Ostatnie kliknięcie (Last Click)

Cała wartość konwersji jest przypisana do ostatniego kliknięcia w reklamę przed dokonaniem konwersji.

• Zaleta: Prostota analizy.
• Wada: Pomija wcześniejsze interakcje użytkownika z reklamami.

✓ 2. Pierwsze kliknięcie (First Click)

Cała wartość konwersji jest przypisana do pierwszej reklamy, którą użytkownik kliknął przed konwersją.

• Zaleta: Docenia reklamy budujące świadomość marki.
• Wada: Ignoruje inne punkty styku.

✓ 3. Liniowy (Linear)

Wartość konwersji jest równomiernie podzielona między wszystkie interakcje użytkownika z reklamami przed konwersją.

• Zaleta: Uwzględnia cały lejek sprzedażowy.
• Wada: Traktuje wszystkie interakcje jednakowo, bez wyróżniania kluczowych.

✓ 4. Uwzględniający spadek z czasem (Time Decay)

Największą wartość przypisuje reklamom, które były najbliżej momentu konwersji. Im dalsza interakcja w czasie, tym mniejszą wartość otrzymuje.

• Zaleta: Daje większe znaczenie ostatnim interakcjom.
• Wada: Może pomijać rolę wcześniejszych interakcji w budowaniu zainteresowania.

✓ 5. Na podstawie pozycji (Position-Based)

40% wartości konwersji jest przypisane do pierwszego i ostatniego kliknięcia, a pozostałe 20% jest równomiernie rozdzielone między inne interakcje.

• Zaleta: Uznaje zarówno pierwsze kliknięcie (budowanie świadomości), jak i ostatnie (decyzja o konwersji).
• Wada: Może pomijać wartość interakcji pośrednich.

✓ 6. Oparty na danych (Data-Driven) – Model rekomendowany

Google Ads wykorzystuje algorytmy uczenia maszynowego do analizy wszystkich interakcji użytkownika i przypisuje wartość konwersji na podstawie rzeczywistego wpływu każdej reklamy.

• Zaleta: Uwzględnia rzeczywiste dane i dostosowuje się do zachowań użytkowników.
• Wada: Wymaga odpowiedniej ilości danych (minimum 3000 kliknięć i 300 konwersji w ciągu 30 dni).

2. Jak zmienić model atrybucji w Google Ads?

• Przejdź do Google Ads i kliknij “Narzędzia i ustawienia”.
• Wybierz “Konwersje”.
• Wybierz akcję konwersji, którą chcesz edytować.
• Przejdź do sekcji “Model atrybucji” i wybierz preferowany model.
• Kliknij “Zapisz”.

3. Który model atrybucji wybrać?

• Dla kampanii budujących świadomość marki: “Pierwsze kliknięcie” lub “Na podstawie pozycji”.
• Dla kampanii sprzedażowych: “Ostatnie kliknięcie” lub “Uwzględniający spadek z czasem”.
• Dla zaawansowanej optymalizacji: “Oparty na danych” (jeśli masz wystarczającą liczbę konwersji).

Podsumowanie

Modele atrybucji w Google Ads pomagają lepiej zrozumieć, które reklamy miały największy wpływ na konwersję. Wybór odpowiedniego modelu zależy od strategii marketingowej i rodzaju kampanii. Model “Oparty na danych” jest najbardziej precyzyjny, ale wymaga dużej ilości danych.