Dlaczego amerykański rynek jest atrakcyjny dla firm IT, które poszukują nowych klientów? Czy wciąż można tam zrealizować swój wielki American Dream i osiągnąć sukces? W wynikach wyszukiwania znajdziemy różniące się od siebie strony, ale co dokładnie sprawia, że są one w stanie dotrzeć do potencjalnych klientów? Analiza strategii firm, które już odniosły sukces, może dostarczyć cennych wskazówek dotyczących optymalizacji działań marketingowych, szczególnie w obszarze pozycjonowania i widoczności w wyszukiwarkach internetowych.
Spis treści
Kilka słów o rynku usług informatycznych w Stanach Zjednoczonych
Według raportu Mordor Intelligence rozmiar rynku usług informatycznych w Stanach Zjednoczonych ma szansę osiągnąć wartość 461,03 miliarda dolarów w 2024 roku, przy średniorocznym tempie wzrostu wynoszącym 6,47% (CAGR), osiągając wartość 630,76 miliarda dolarów do 2029 roku.
Ciekawym zjawiskiem, podobnym do tego obserwowanego w wielu innych krajach, był dynamiczny wzrost branży IT i usług oferowanych przez nią w okresie pandemii COVID-19.
Zapotrzebowanie na usługi IT jest napędzane przez kilka czynników:
- rosnące wykorzystanie technologii chmurowych i BI – firmy korzystają z tych rozwiązań, aby stymulować wzrost i jednocześnie zmniejszać koszty w organizacji;
- rosnąca świadomość bezpieczeństwa danych i ochrony prywatności – wzrasta świadomość wśród firm dotycząca bezpieczeństwa danych i ochrony prywatności, co prowadzi do zwiększonego zapotrzebowania na usługi IT w tym obszarze;
- nowe trendy technologiczne – trendy takie jak 5G, Blockchain, rozszerzona rzeczywistość (AR) i sztuczna inteligencja (AI) wpływają na zapotrzebowanie na usługi IT, ponieważ firmy starają się wykorzystać te nowe możliwości do poprawy swojej efektywności i innowacyjności;
- zwiększone zainteresowanie e-commerce – pandemia COVID-19 spowodowała wzrost zainteresowania e-commerce, który przyczynił się do większego zapotrzebowania na usługi IT związane z handlem elektronicznym;
- adaptacja do transformacji cyfrowej – firmy muszą się dostosowywać do wymagań transformacji cyfrowej oraz budować hybrydowe środowisko pracy, co generuje zapotrzebowanie na różnorodne usługi IT wspierające ten proces.
Dlaczego USA jest atrakcyjnym rynkiem dla usług IT?
Na atrakcyjność amerykańskiego rynku dla usług IT wpływa kilka aspektów. Co czyni USA tak pożądanym kierunkiem rozwoju dla software house’ów?
- Dostęp do kapitału – USA posiada dobrze rozwinięte ekosystemy Venture Capital i Private Equity, które chętnie finansują start-upy technologiczne. Dostęp do kapitału pozwala firmom szybko się rozwijać i inwestować w innowacje.
- Kultura przedsiębiorczości – USA pielęgnuje kulturę przedsiębiorczą, która zachęca do podejmowania ryzyka, stawiania na innowację i efektywne rozwiązania. Ten sposób myślenia często prowadzi do powstania przełomowych firm technologicznych.
- Rozmiar i różnorodność rynku – rynek amerykański jest znaczący i zróżnicowany, dając firmom dużą bazę klientów i zróżnicowane demograficznie grupy do testowania i skalowania produktów/usług.
- Pula talentów technologicznych – USA przyciąga globalne talenty w dziedzinie technologii i pokrewnych dziedzin. Czołowe uniwersytety, instytuty badawcze i globalne firmy przyczyniają się do zwiększania puli wykwalifikowanych pracowników.
- Środowisko regulacyjne – chociaż złożone, środowisko regulacyjne w USA może być bardziej sprzyjające wzrostowi biznesu i innowacjom niż w innych krajach. Regulacje często wspierają przedsiębiorczość i konkurencję.
- Infrastruktura i systemy wsparcia – USA posiada solidną infrastrukturę do rozwoju technologii, w tym dostęp do usług chmurowych, sieci i polityki przyjaznych technologii wspierających postęp cyfrowy.
- Networking i współpraca – Dolina Krzemowa to doskonały przykład na to, jak bliskość i sieci kontaktów mogą sprzyjać współpracy, wymianie pomysłów i tworzeniu ekosystemów, które wspierają innowacje technologiczne i wzrost.
- Globalny wpływ i branding – wiele firm technologicznych z USA w związku ze swoją rozpoznawalnością i wpływami niejednokrotnie decyduje o rozwoju całej branży, co pomaga im także dominować na rynkach międzynarodowych.
Liderzy IT na rynku USA
Różnorodność kryteriów, na których można oprzeć ranking firm na rynku IT/Tech, jest ogromna. Przykładowo, patrząc na kapitalizację rynkową, czyli wartość rynkową wszystkich akcji emitowanych przez daną spółkę w 2024 roku jako liderów wskażemy firmy, takie jak Microsoft, Apple czy Nvidia.
Źródło: https://www.statista.com/statistics/1350976/leading-tech-companies-worldwide-by-market-cap/
Z kolei w zestawieniu Clutcha dla najlepszych rozwiązań dedykowanych w obszarze deweloperskim mamy wymienione poniższe firmy:
Źródło: Clutch.co
Na liście Forbsa odnośnie najpopularniejszych firm Digital możemy znaleźć takie pozycje, jak Amazon, Alphabet, Intel czy Oracle.
Źródło: Forbes.com
Zestawienie generowane za pomocą AI w wyszukiwarce Google na zapytanie software development companies 2024 wskazuje poniższe firmy. Według wyszukiwarki są to najlepsze strony odpowiadające na słowo kluczowe i zasługujące na dotarcie do potencjalnego zainteresowanego odbiorcy. Jak widać na poniższym screenie jedyną firmą, która pojawiła się we wcześniej zaprezentowanych rankingach jest Infosys.
Źródło: Google.com
Zależnie od przyjętego kryterium usługi lub branży, możliwe jest przygotowanie różnorodnych zestawień firm działających w branży IT/Tech Industry.
Według informacji dostępnych na stronie Clutch.co, na zapytanie „Top Custom Software Development Companies” wyświetla się aż 33 087 firm do wyboru. Z kolei portal DesignRush, posiadający swoją bazę, liczy 6 288 firm.
Nasze zestawienie przygotowaliśmy na podstawie widoczności organicznej domen, ale z oczywistych względów pominęliśmy większe brandy, które nie zawsze przykładają dużą uwagę do tworzenia strategii SEO dla swoich marek.
Software house’y, które przeanalizowaliśmy, to:
- https://www.scnsoft.com/
- https://www.bairesdev.com/
- https://www.itransition.com/
- https://www.chetu.com/
- https://www.intellectsoft.net/
ScienceSoft
Strona duży sukces swojej widoczności zawdzięcza przede wszystkim ogromnej liczbie oferowanych usług, technologii, branży, case study oraz sekcji blogowej. Dzięki rozbudowanemu portfolio są w stanie stworzyć dedykowaną podstronę pod większość powiązanych słów kluczowych w tej niszy tematycznej.
Firma stawia na rozbudowane treści opisujące usługę w połączeniu z ich linkowaniem zewnętrznym i wewnętrznym. Każda podstrona w wybranym segmencie została zaplanowana w taki sposób, aby przedstawić usługę i używane technologie. Pojawiają się tam również opinie klientów, linki do zrealizowanych projektów oraz polecenia artykułów blogowych powiązanych z tematem.
Na podstronie nie zabrakło formularzy kontaktowych, strategicznie rozmieszczonych CTA czy przyjaznych kafelków prezentujących poszczególne informacje.
Z pewnością przy budowaniu architektury serwisu uwzględniono słowa kluczowe, które są wyszukiwane przez użytkowników – wskazują na to przede wszystkim adresy URL, nazwy usług oraz ich podział.
Tak przedstawia się jeden z elementów menu, czyli element Serivces – każda z poniższych usług jest powiązana z wyszukiwanymi frazami:
Źródło: scnsoft.com
Zastosowane rozwiązania UX pozwalają umieścić duże partie treści w czytelnych blokach – na stronie wykorzystano m.in. wypunktowania, tabele, listowanie i kafelki. W ten sposób przedstawiamy uporządkowane informacje, które użytkownik jest w stanie szybko i łatwo przyswoić.
Ciekawym rozwiązaniem na stronach usługowych jest także pływający spis treści, który umożliwia przejście do interesującej nas sekcji.
Poza tym pojawia się wiele elementów budujących zaufanie do strony – opinie klientów, case studies, informacje o samej firmie oraz jej misji, a także poradnik, w jaki sposób użytkownik powinien pracować ze stroną.
To co warto zawsze kontrolować to liczba błędów 4xx i 5xx, które wykryliśmy w trakcie weryfikowania widoczności strony. Można by także zaopiekować się redirect 3xx pozostawionym w linkowaniu wewnętrznym.
Mimo że strona jest właściwie liderem w naszym zestawieniu widoczność generowana przez artykuły blogowe ma znacznie większe potencjał w porównaniu do aktualnie osiąganych wyników.
Regularna analiza widoczności i monitorowanie wyników pozwala na identyfikowanie i eliminowanie pojawiających się problemów. Aby skutecznie budować pozycję w sieci potrzebujesz kompleksowego wsparcia doświadczonego zespołu SEO.
Sprawdź naszą ofertę!BairesDev
Wiele aspektów będzie powtarzać się z wcześniej opisanym, jako że strategia SEO w większości przypadków polega na realizowaniu w zasadzie tego samego scenariusza – uporządkowana struktura strony, zoptymalizowana technicznie, uzupełniona wartościowym contentem i wspierania linkami zewnętrznymi.
To, co firmie BairsDev wychodzi bardzo dobrze to przygotowywanie angażujących wpisów blogowych, co widać przy analizie ruchu organicznego. Artykuły opatrzone są spisem treści, mają przypisanego autora, uporządkowaną strukturę oraz elementy dodatkowe, takie jak: infografiki i filmy wideo. Wykorzystują także elementy rozszerzone, poprawiające sposób ich prezentacji w wynikach wyszukiwania. Bardzo pomocne jest też menu blogowe, które pomaga uporządkować treści blogowe w tematyczne filary.
Wykorzystywane typy artykułów:
- porównanie technologii – czyli kiedy użytkownik waha się pomiędzy kilkoma rozwiązaniami, a my przychodzimy mu z pomocą;
- odpowiedzi na pytania, jak coś zakodować / stworzyć, np. poradnik budowania kryptowaluty;
- wytłumaczenie pojęć, np. react server side rendering.
Z pewnością nie są to zapytania generujące konwersje, ale wspierają one budowanie autorytetu i wiarygodności naszych treści, jak i samej domeny. To w znaczącym stopniu wpływa także na sposób wyświetlania się fraz usługowych.
Ciekawym sposobem dotarcia do użytkowników jest stworzenie dedykowanego narzędzia, które może przyciągnąć do firmy nie tylko klientów, ale także nowe talenty.
W większym stopniu położono nacisk na nowoczesny design strony, który odbiega nieco od designu ScienceSoft. Pojawiło się także znacznie mniej błędów typu 4xx i 5xx.
Źródło: bairesdev.com/blog/ai-diverse-tech-community
W naszej ocenie firma powinna zwrócić większą uwagę na kwestię autorytetów przy tworzeniu treści blogowych – używana wcześniej Redakcja czy Admin nie spełniają wymagań w kontekście aktualizacji Google (Helpful Content czy EEAT). Niektóre z publikacji wyglądają na niedopracowane, zwłaszcza w porównaniu do tych opatrzonych imieniem i nazwiskiem autora.
Częścią budowania autorytetu w sieci jest tworzenie eksperckich treści. Napisanie merytorycznego i specjalistycznego artykułu branżowego czy wpisu blogowego pochłania znaczne zasoby czasu. Doświadczony copywriter z każdym tematem. Nasz zespół specjalizuje się w tworzeniu wartościowego contentu dla firm IT.
Sprawdź, jak możemy Ci pomóc!Itransition
Analizując widoczność strony Itransition widać, że największy udział w generowaniu ruchu organicznego mają strony usługowej oraz te związane z branżą.
Bardzo ciekawym pomysłem na dotarcie do użytkownika jest stworzenie stron związanych z kosztem zastosowania jakiegoś rozwiązania. Przykładem takiej strony jest The definitive guide to ERP implementation costs, która dociera do osób faktycznie zainteresowanych rozwiązaniem, a co więcej znajdują się oni na etapie zbierania informacji o koszcie realizacji takiej usługi.
Dotarcie do użytkownika na tym etapie lejka sprzedażowego ma duże szanse na konwersję. Co wskazuje z kolei na właściwe dopasowanie strony docelowej do intencji wpisanego słowa kluczowego.
W Itransition skupili się wyłącznie na opisaniu jednej usługi, ale widać stały przyrost ruchu organicznego dla dwóch podstrony o kosztach wdrożenia.
Źródło: ahrefs.com
Poza tym Itransition powiela schemat często realizowany przez firmy IT: opisanie technologii, usług czy case studies. Wszystko ułożone w zrozumiałej architekturze adresów URL, obudowane treściami i połączone linkowanie wewnętrznym.
To, co szczególnie powinno zainteresować firmę, to utrzymujący się spadek widoczności treści blogowych – artykuły posiadają autora, wydają się w wyczerpujący sposób prezentować zagadnienie, a mimo to od kilku miesięcy liczba wejść z ruchu organicznego konsekwentnie spada.
W kontekście ostatnich aktualizacji Google warto sprawdzić kilka kwestii.
- Czy spadek objął wyłącznie segment blogowy?
- Czy spadek widoczności dotknął konkurencje, czy wyłącznie stronę Itransition?
- Czy materiały konkurencji czymś się wyróżniają?
- Czy treści faktycznie są pomocne dla użytkownika, czy autorzy skupili się tylko na ich długości?
Twoja strona internetowa zaliczyła spadek widoczności i nie wiesz, jednak co jest przyczyną tej sytuacji? Dzięki doświadczeniu i profesjonalnym narzędziom nasz zespół nie tylko z powodzeniem realizuje audyty, ale i opracowuje kompleksowe strategie SEO.
Sprawdź, jak przeprowadzamy audyt SEO!CHETU
Chetu.com jest ciekawym przykładem strony, która zbudowała widoczność w wynikach wyszukiwania, mimo ewidentnych błędów technicznych na stronie oraz teoretycznego braku zaangażowania w sposobie prezentacji contentu.
Na stronie chetu.com możemy znaleźć:
- dedykowane podstrony dla stron przedstawiających takie segmenty, jak: rozwiązania, usługi, branże;
- budowanie zaufania poprzez dodanie Portfolio, opinii klientów na temat zrealizowanych projektów oraz informacji o samej firmie;
- sekcję blogową, w której szeroko opisywane są tematy związane z ofertą.
Strona bloga oraz pierwszy ekran strony głównej – wyskakujące okienka z komunikatorami, nachodzące na siebie elementy i niedociągnięcia w szablonie.
Źródło: chetu.com
Dobrze zaprojektowana strona internetowa to podstawa, jeśli chcesz skutecznie rozwijać biznes. O czym jeszcze należy pamiętać, budując pozycję w sieci? Marcin Zieliński SEO R&D Expert tłumaczy, dlaczego branża IT potrzebuje strategii SEO.
Czytaj wywiad!IntellectSoft
IntellectSoft wykorzystuje niektóre elementy z wcześniej opisanych strategii, ale jako jedyna nie skupia się w takim stopniu na generowaniu dedykowanych podstron pod każdą, dostępną grupę fraz.
Na pierwszy rzut oka widać, że firma chce promować konkretne usługi i branże, co nie znaczy, że pojawia się tutaj mniej contentu. Przykładowo na IntellectSoft nie znajdziemy stron związanych z opisywaniem używanych technologii/języków programowania – są one po prostu wymienione w formie kafelków na konkretnej stronie usługowej.
IntellectSoft jest też przykładem strony, w której widoczność z segmentu blogowego generowana jest głównie przez trzy wpisy. Artykuł Guide to System Development Life Cycle może odpowiadać nawet za 32,4% ruchu w całym segmencie, gdzie pozostałe materiały odpowiadają jedynie za 1-2% ruchu ogranicznego. Do połowy kwietnia 2024 firma opublikowała około 529 stron należących do sekcji Bloga. Często zdarza się, że tylko niektóre materiały blogowe zdobywają widoczność, ale należy pracować także nad wynikami pozostałych.
Źródło: intellectsoft.net/blog/crm-implementation
To co można by poprawić na stronie to z pewnością regularność publikacji nowych artykułów, dopracowanie ich pod kątem prezentowania danych (w tej chwili mamy wyłącznie same treści, co w porównaniu z konkurencyjnymi materiałami nie wygląda zachęcająco) oraz uzupełnienie informacji o autorach.
Co warto wykorzystać, a co porzucić w drodze na szczyt w wyszukiwarce Google na rynku amerykańskim?
Na sukces analizowanych stron składa się konsekwentna, nawet kilkuletnia, praca łącząca elementy SEO, UX, ale także wysoka jakość oferowanych usług, bez której segment związany z opiniami i pozyskiwaniem prestiżowych klientów nie mógłby zostać po prostu zrealizowany. Wchodząc na rynek USA musisz pamiętać, że konkurencja nie tylko nie śpi, ale aktywnie działa i wykorzystuje opisane powyżej opisane mechanizmy, aby trafić z Google do jak największej liczby osób zainteresowanych tematem IT.
Strony widoczne w wyszukiwarce w Stanach Zjednoczonych z segmentu IT mają jasno określone cele i konsekwentnie je realizują. Działania związane z pozycjonowaniem, obejmują:
- wykorzystanie słów kluczowych z ich uwzględnieniem w architekturze strony;
- regularna budowa widoczności organicznej z wykorzystaniem Bloga;
- uwzględnienie UX w budowaniu strony;
- podejście do zapytań użytkownika na różne sposoby (np. ogólna nazwa usługi, branży czy technologii);
- tworzenie wizerunku eksperta w branży poprzez prezentowanie case studies, portfolio czy otrzymanych nagród/wyróżnień branżowych;
- aktywne pozyskiwanie talentów;
- regularna praca związana z pozyskiwaniem linkowania zewnętrznego;
- dbanie o aspekty techniczne (np. performance, dopasowanie do urządzeń mobilnych czy samej struktury HTML);
- social proof, czyli zamieszczanie opinii klientów (najczęściej dużych, rozpoznawalnych firm) na temat zrealizowanych projektów.
Zamierzasz wejść na rynek USA? Pamiętaj o opracowaniu dopasowanej do Twoich celów strategii i konsekwentnej jej realizacji.
Zależy Ci na partnerze biznesowym z doświadczeniem w branży IT? Napisz do nas i sprawdź, co możemy razem osiągnąć.
Umów się na konsultację!
Aleksandra Józwik
Senior SEO Specialist
Online marketingiem zajmuje się od 8 lat. Swoją karierę rozpoczęła w poradni dietetycznej on-line, a następnie zaczynając od copywritingu dotarła do stanowiska specjalistki SEO. Dzięki temu lepiej rozumie, jak złożonym procesem jest pozycjonowanie i zapewnienie pierwszych pozycji w wyszukiwarce. Doświadczenie zdobywała w agencjach SEO, dzięki czemu optymalizowała e-commerce, zwykłe wizytówki czy strony z rozwiązaniami B2B. Główny obszar jej działań skupia się na analizie on-site i generowaniu ruchu z wykorzystaniem contentu. Przy podejmowaniu decyzji w projekcie lubi kierować się zebranymi danymi i na ich podstawie planować dalsze kroki. Prywatnie lubi gotować, ostatnio głównie dania kuchni koreańskiej, czytać i aktywnie spędzać czas na górskich szlakach.
Autor
Komentarze (0)