Rok 2023 przyniósł wiele zmian z zakresu marketingu prawniczego, zarówno dla adwokatów, jak i radców. Mieliśmy okazję być świadkami końca bezwzględnego zakazu reklamy, co otworzyło nowe możliwości w marketingu dla prawników. Nie oznacza to jednak pełnej swobody i dowolności w promowaniu usług kancelarii radców prawnych. Korzystanie z płatnych kampanii w ramach marketingu prawniczego wciąż budzi wiele wątpliwości i obaw. Jak obecnie wygląda sytuacja z Google Ads w kontekście marketingu dla prawników? Sprawdź, czy możesz reklamować się w wyszukiwarce! Nie pozwól, aby konkurencja zostawiła Cię w tyle w dziedzinie marketingu prawniczego!
Zawód radcy prawnego a reklama i marketing
Radcowie prawni, podobnie jak adwokaci, muszą przestrzegać określonych zasad etyki zawodowej, które regulują kwestie reklamy i marketingu. Choć wprowadzenie bardziej liberalnych przepisów umożliwiło pewne formy promocji, nadal obowiązują restrykcje mające na celu ochronę godności zawodu oraz interesów klientów.
Radca prawny może korzystać z narzędzi marketingowych, takich jak Google Ads, pod warunkiem że reklama jest prowadzona w sposób rzetelny, uczciwy i nie narusza zasad etyki zawodowej. Ważne jest, aby unikać wszelkich form reklamy wprowadzającej w błąd, zawierającej porównania z innymi prawnikami czy obiecującej określone wyniki prawne.
Czy nadal obowiązuje zakaz reklamy kancelarii w Internecie – zmiany w Kodeksie Etyki z 2023 r.
W styczniu 2023 roku zaczęły obowiązywać zmiany w Kodeksie Etyki Radców Prawnych uchwalone w lipcu 2022 roku. Nowe regulacje dotyczyły m.in. zasad informowania o wykonywaniu zawodu. Od tego momentu radcy prawni mogą prowadzić komunikację mającą na celu promocję własnego wizerunku, kancelarii oraz świadczonych usług. Ważne jest jednak, aby umieszczane informacje były rzetelne i nie wprowadzały odbiorców w błąd. Treść przekazu musi być zgodna z zasadami etyki zawodowej, co oznacza m.in., że reklama nie może być nachalna ani kierowana do osób, które nie poszukują pomocy prawnej.
Od 26 maja 2023 roku, w wyniku przyjęcia ustawy przez Naczelną Radę Adwokacką, wprowadzono nowe regulacje również dla kancelarii adwokackich. Te zmiany pozwalają adwokatom na większą swobodę w promocji swoich usług, przy zachowaniu odpowiednich standardów etycznych.
Jeśli chcesz poznać więcej szczegółów na temat zniesienia zakazu reklamy, zachęcamy do lektury naszego tekstu poświęconego bezpośrednio zmianom Kodeksu Etyki.
Jakie są metody promowania usług prawnych?
Promowanie usług prawnych wymaga strategicznego podejścia, które uwzględnia zarówno zasady etyki zawodowej, jak i efektywne narzędzia marketingowe. Oto kilka sprawdzonych metod, które mogą pomóc w zwiększeniu widoczności i pozyskiwaniu klientów przez radców prawnych.
- Marketing treści (Content Marketing). Tworzenie wartościowych treści, takich jak artykuły na blogu, e-booki, poradniki i infografiki, które odpowiadają na pytania i potrzeby potencjalnych klientów. Regularne publikowanie eksperckich materiałów buduje autorytet i zaufanie do kancelarii.
- SEO (Search Engine Optimization). Optymalizacja strony internetowej pod kątem wyszukiwarek internetowych, aby zwiększyć jej widoczność na zapytania związane z usługami prawnymi. Ważne jest użycie odpowiednich słów kluczowych, takich jak „usługi prawnicze [nazwa miejscowości]” czy „pomoc radcy prawnego”.
- Google Ads. Płatne kampanie reklamowe w wyszukiwarce Google pozwalają na szybkie dotarcie do potencjalnych klientów poszukujących pomocy prawnej. Kampanie te powinny być dobrze targetowane i zgodne z etyką zawodową.
- Media społecznościowe. Obecność na platformach takich jak LinkedIn, Facebook czy Instagram może pomóc w budowaniu relacji z klientami i innymi profesjonalistami. Regularne udostępnianie aktualności z branży, case studies i sukcesów kancelarii dodatkowo wzmacnia wizerunek marki.
- Email marketing. Wysyłanie regularnych newsletterów z aktualnościami prawnymi, poradami i informacjami o usługach kancelarii to skuteczny sposób na utrzymanie kontaktu z klientami i budowanie lojalności.
- Networking i wydarzenia branżowe. Uczestnictwo w konferencjach i innych wydarzeniach branżowych to świetna okazja do nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami oraz innymi prawnikami.
- Referencje i opinie. Zadowoleni klienci to najlepsza reklama. Warto zachęcać klientów do pozostawiania pozytywnych opinii i referencji, które mogą być publikowane na stronie internetowej i w mediach społecznościowych.
Czy korzystanie z Google Ads narusza Kodeks Etyki Radcy Prawnego?
Komisja do spraw wykonywania zawodu i etyki Okręgowej Izby Radców Prawnych w Krakowie w 2016 roku wydała stanowisko dotyczące korzystania z Google Ads (wówczas usługi Google AdWords). Z ich opinii wynika, że korzystanie z tej usługi jest dozwolone, pod warunkiem że:
- Google Ads służy do zwiększenia szans na dotarcie do potencjalnych klientów, którzy szukają pomocy prawnej;
- sposób informowania o działalności zawodowej nie narusza przepisów zawartych w Kodeksie Etyki Radców Prawnych.
Jak wygląda zastosowanie powyższych kryteriów w praktyce? Reklama w Google Ads nie łamie dobrych obyczajów ani etyki radcy prawnego, jeśli jest prowadzona w sposób rzetelny i uczciwy, a jej treść jest informacyjna i zgodna z etyką zawodową. Oznacza to, że reklamy nie mogą zawierać sformułowań wartościujących (np. „najlepszy radca prawny”), obietnic gwarantujących określony wynik sprawy ani informacji działających na niekorzyść konkurencji.
Radcy prawni mogą promować swoje usługi za pośrednictwem Google Ads, o ile przekaz reklamowy ma charakter informacyjny. W konsekwencji kancelarie prawnicze korzystające z płatnej promocji skuteczniej docierają do osób szukających pomocy prawnej, bez naruszania zasad etyki zawodowej.
Kiedy reklama kancelarii prawnej nie łamie Kodeksu Etyki Adwokackiej?
Treści publikowane w ramach informowania o wykonywaniu zawodu muszą spełniać kilka kluczowych wymogów:
- nie mogą zawierać sformułowań o charakterze wartościującym (np. „najlepszy”, „najskuteczniejszy”);
- muszą być pozbawione deklaracji zapewniających o osiągnięciu konkretnego wyniku sprawy;
- nie powinny działać na niekorzyść konkurencji.
Radcy prawni mogą korzystać z Google Ads, jeśli ich reklamy są czysto informacyjne. W takim ujęciu liczy się sposób wykorzystania narzędzia, które ma na celu dotarcie do osób szukających pomocy prawnej według określonych kryteriów, takich jak lokalizacja, a nie działać bezpośrednio na niekorzyść innych radców prawnych.
Temat korzystania z Google Ads przez radców prawnych budził wiele kontrowersji i stanowił przedmiot sporów w branży prawniczej. Opinie były podzielone, a różne izby zawodowe nie zawsze zgadzały się co do przyzwolenia na stosowanie płatnych działań reklamowych. Negatywne stanowisko wyraziła m.in. Okręgowa Rada Adwokacka z Katowic w 2017 roku, podkreślając, że adwokaci nie mogą korzystać z tej formy promocji. Jednak Kodeks Etyki Adwokackiej dopuszcza ponoszenie rozsądnych kosztów publikacji, co oznacza, że płatne usługi informujące o działalności zawodowej są dozwolone.
Jak wygląda reklama usług radców prawnych w Google Ads?
Jedną z metod promocji strony internetowej w wyszukiwarce jest Google Ads, czyli płatne kampanie reklamowe (dawniej Google Adwords), które wpływają na wyższą pozycję witryny w rankingu, a co za tym stoi – również liczbę odwiedzin. Użytkownicy, którzy szukają pomocy prawnej w internecie, najczęściej sprawdzają kilka pierwszych wyników, które pojawiają się na liście wyszukiwania. Linki sponsorowane są niezwykle cenne dla kancelarii, które chcą dotrzeć do nowych odbiorców – Google Ads umożliwia precyzyjne targetowanie reklam, które mogą być wyświetlane osobom poszukującym usług prawnych w określonym obszarze geograficznym, na przykład we Wrocławiu.
Przed wynikami organicznymi (osiągniętymi m.in. poprzez działania pozycjonowania SEO) pojawiają się treści Google Ads, pojawiają się treści Google Ads, oznaczone jako sponsorowane. Ze względu na to, że zajmują korzystne pozycje na stronie wyników wyszukiwania, rośnie szansa na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów. Reklamy Google Ads są skutecznym narzędziem, które pozwala kancelariom radców prawnych zwiększyć swoją widoczność w internecie, docierając bezpośrednio do osób aktywnie poszukujących pomocy prawnej.
Jesteś ciekawy, jak to wygląda w praktyce? Po wpisaniu w wyszukiwarkę frazy radca prawny Wrocław zobaczymy następujące wyniki:
screenshot wyników wyszukiwania
Jak widać na załączonej grafice, konkurencja aktywnie wykorzystuje nowe regulacje. Każdy radca prawny musi sprostać obecnym wymaganiom rynkowym, jeśli zależy mu na dotarciu do nowych klientów, utrzymaniu stabilnej pozycji i osiągnięciu satysfakcjonujących wyników finansowych.
Dlaczego warto reklamować kancelarię prawną w Google?
Bez względu na to, czy jesteś radcą prawnym, czy adwokatem – reklama kancelarii prawnej jest dziś kluczowa dla skutecznego pozyskiwania nowych klientów. Coraz więcej ludzi korzysta z internetowych rekomendacji, zamiast poleceń od znajomych. To zmiana, do której należy się dostosować, zwłaszcza chcąc wyróżnić się na tle rosnącej konkurencji.
Radcy prawni, którzy decydują się na promowanie swoich usług w wyszukiwarce Google, zyskują:
- możliwość dotarcia z ofertą do nowych odbiorców: Google Ads pozwala precyzyjnie targetować reklamy, dzięki czemu mogą być one wyświetlane osobom poszukującym usług prawnych w określonym regionie;
- większą liczbę zleceń: zwiększona widoczność w wynikach wyszukiwania przekłada się na większą liczbę kontaktów od potencjalnych klientów;
- przewagę nad konkurencją: reklama w Google Ads pozwala wyprzedzić konkurencję, zwłaszcza jeśli jest prowadzona efektywnie i strategicznie;
- stabilną pozycję na rynku: regularne kampanie reklamowe pomagają utrzymać widoczność kancelarii w internecie, co sprzyja stabilnemu rozwojowi biznesu;
- silny, ekspercki wizerunek: obecność w czołowych wynikach wyszukiwania buduje zaufanie i postrzeganie kancelarii jako eksperta w swojej dziedzinie.
Korzystanie z Google Ads wymaga jednak odpowiedniej strategii, budżetu reklamowego i umiejętności zarządzania kampaniami. Do zadań specjalistów SEM należy planowanie słów kluczowych, tworzenie treści reklamowych oraz monitoring i analiza wyników w celu optymalizacji skuteczności kampanii.
Marketing kancelarii prawnej to nie tylko Google Ads. Jak jeszcze możemy Ci pomóc?
- SEO (Search Engine Optimization) – optymalizacja strony internetowej pod kątem wyszukiwarek, aby osiągnąć wyższe pozycje w wynikach organicznych. SEO obejmuje dobór odpowiednich słów kluczowych, optymalizację treści i struktury strony oraz budowanie linków. Dzięki temu Twoja kancelaria może zyskać większą widoczność i przyciągnąć więcej potencjalnych klientów szukających pomocy prawnej.
- Content Marketing – tworzenie wartościowych treści, takich jak blogi, artykuły, e-booki czy infografiki, które odpowiadają na potrzeby i pytania Twoich potencjalnych klientów. Regularne publikowanie eksperckich treści pomaga budować autorytet i zaufanie do Twojej kancelarii. Dobry content marketing przyciąga ruch organiczny na stronę i może być wykorzystywany w kampaniach social media.
- Social Media Marketing – aktywność na platformach społecznościowych, takich jak LinkedIn, Facebook, czy Instagram, to doskonały sposób na budowanie relacji z obecnymi i potencjalnymi klientami. Regularne udostępnianie treści, udział w dyskusjach branżowych i prowadzenie kampanii reklamowych w mediach społecznościowych zwiększa zasięg i zaangażowanie, pomagając Twojej kancelarii wyróżnić się na rynku.
Marketing prawniczy w Strategiczni.pl
Marketing prawny to jedna z najważniejszych specjalności Strategiczni.pl. Wiemy, jak poprawić pozycję Twojej strony internetowej w wyszukiwarce, a zaproponowane przez nas rozwiązania nie naruszają żadnej zasady etyki zawodowej. Opracowanie kompleksowej i przemyślanej strategii marketingowej pozwala na czerpanie maksymalnych korzyści ze zniesienia zakazu reklamy. Zyskaj nowych klientów dzięki Google Ads!
Porozmawiajmy!
Marta Tychowska
Content Marketing Specialist
Absolwentka kulturoznawstwa i komunikacji wizerunkowej. Obecnie Content Marketing Specialist. W czasie studiów zdobywała doświadczenie z zakresu public relations w jednej z wrocławskich agencji. Prywatnie – kinofilka, wegetarianka i stała bywalczyni festiwali wszelakich. Regularnie uprawia hate watching. W wolnych chwilach pisze o kinie współczesnym i nieśmiało stara się wychodzić z szuflady. Współpracowała z portalem Rynek i Sztuka oraz czasopismem Ekrany. Ma słabość do animacji, hyperpopu i Damona Albarna.
Autor
Komentarze (0)